Бизнес-блог Ивана Балашова
Бизнес-блог Ивана Балашова

Твои увлечения могут приносить тебе от 50 000 руб в месяц

Выберите рубрику блога

Инфобизнес37Сайтостроение18Партнерки53Продвижение112Сервисы14Фриланс20Моя жизнь4Новичкам125

Самая эффективная структура лендинг пейдж

структура лендинг пейдж

Изготовление landing page преследует главную цель – обеспечить продажу товаров или услуг. Она, в свою очередь, осуществляется по установленным в маркетинге алгоритмам. Поэтому ключевой задачей посадочной страницы является иметь в своей структуре элементы, способные заинтересовать потенциальных клиентов и побудить их к совершению покупки. Конкретная схема может варьироваться с учетом типа предлагаемого товара или услуги, а также прочих нюансов.

В общем виде страница делится на 2 части. Первый экран посетитель видит сразу при открытии одностраничника, не пользуясь скроллингом. Вторая часть – все, что расположено ниже. Тут подтверждаются ваши выгоды.

Задача первого экрана – привлечь внимание пользователя.business_man_user_alert_alerttheuser_askthecustomer_negocio_2331 А уже вторая подробно расписывает выгоды предложения. Иначе говоря, первый экран должен вызвать эмоции у посетителя, чтобы ему стало интересно: а что же дальше? Цель второй части – убедить его, почему у вас нельзя не купить или не оставить заявку. Вот тут-то в ход идут факты, цифры и прочие подтверждения выгод вместе с закрытием возражений. 70% своего времени создания лендинга следует затратить именно на первый экран.

Элементы посадочной страницы

Общая схема лендинга включает в себя ряд элементов. Они служат основой большинства продающих страниц и шаблонов для их создания.

Первое – уникальное торговое предложение, содержащее в себе заголовок, усиление предложения и решающий аргумент в пользу покупки. Далее следует демонстрация продукта либо результата, получаемого от их использования. Потом нужно осветить все преимущества вашего предложения. Выгоды и особенности желательно представить в деталях. В конце следует призыв к действию.

Вышеописанная схема действует для простых лендингов. Однако все более популярными становятся так называемые развернутые посадочные страницы.  Маркетологи и владельцы бизнеса успели понять, что простой структуры одностраничника может оказаться недостаточно, чтобы стимулировать продажи. Развернутые лендинги демонстрируют более высокую конверсию.

Грамотная структура лендинг пейдж обеспечивает повышение конверсии одностраничника. Рассмотрим поближе, какие же блоки нужно включать в состав посадочной страницы, чтобы добиться успеха. Итак, идеи сверху вниз.

1e09b8d569fabba643c6c61b56591d40

Заголовок – вот первый и ключевой элемент структуры любой посадочной страницы. Он служит вашим первым и, пожалуй, единственным шансом сразу вовлечь пользователя и «уговорить» его остаться на сайте. Заголовок должен быть небольшим – людям не хочется долго читать. Они должны сразу понимать, о чем этот сайт. Четкость и краткость служат залогом спеха при создании заголовка. Увеличение аудитории, повышение степени эффективности рекламы – «цепляющий» заголовок должен стать отправной точкой в достижении поставленных целей. Отразите все суть своего предложения в нескольких словах. Размер шрифта заголовка следует сделать достаточно большим по сравнению с другими шрифтами, используемыми на странице.

Дальше нужно разместить подзаголовок. Это также важный элемент структуры лендинг пейдж. В подзаголовке следует пояснить преимущества более подробно.

Затем идут изображения. Можно также добавить видео, если оно уместно. Видео способно стать мощным инструментом, повышающим коэффициент конверсии. Желательно расположить его в первом экране либо частично в нем.

Не забудьте также поместить на одностраничник краткое описание. Оно призвано объяснить аудитории, в чем состоит суть продукта и чем же он так замечателен. Вполне хватит и 4-6 предложений, отражающих самую суть. «Простыни» текста здесь будут излишни.

Призыв к действию – следующий элемент структуры лендинг пейдж. Использовать его надо как можно ближе к началу страницы. Он предназначен для тех посетителей, которые рано готовы к конверсии – предоставьте им такую возможность.

usability_cta_08

Социальное доказательство. Теперь нужно завоевать доверие посетителей страницы. Способами его получения могут считаться социальные доказательства. Необходимо убедить потенциального заказчика, заполнив раздел отзывами, примерами выполненных работ, сертификатами, различными фактами и цифрами. Особое значение имеют отзывы – комментарии реальных клиентов подкрепят доверие посетителей одностаничника. Так что не стоит пренебрегать ими.

Затем нужно подробно объяснить, в чем же суть вашего продукта или услуги. Именно тут расоплагаестя основной массив текста с описанием предложения. Это набиоеле объемный элемент структуры лендинг пейдж. Пользователи, действительно заинтересованные в вашем продукте, будут готовы прочитать такой объемный текст. Данный блок должен содержать информацию, необходимую клиенту для принятия решения о покупке. Сюда стоит включить:

— технические параметры изделия

— сведения о модификациях, стоимости, отличиях

— детальные каталоги

— вопросы и ответы

— подробное описание всех выгод и преимуществ

— результаты проведенных исследований

— любая прочая информация, выступающая стимулом к совершению покупки

Размер данной секции структуры лендинг пейдж не имеет каких-либо ограничений по объему. Нужно разместить такое количество данных, которое требуется для успешной продажи. С целью удобства восприятия контента следует использовать удобные вкладки или же разворачивание информации посредством JavaScript.

Достоинства предлагаемого продукта или услуги – следующий блок, составляющий общую структуру лендинг пейдж. Клиенты интересуются не только самим продуктом, но и выгодами, которые они могут приобрести с его помощью. Поэтому описание продукта и его преимущества могут быть объединены в единый блок.

Отзывы тоже должны присутствовать на посадочной странице. Расположить его можно где угодно, но обычно это делается где-нибудь поближе к концу. Именно отзывы служат одним и самых убеждающих элементов, чтобы оптимизировать конверсию. Успешно работают как отзывы в письменном виде, так и в видеоформате.

Призыв к действию – вот чем нужно завершить лендинг. Люди воспринимают одностраничник экранами, поэтому лучше всего, когда в каждом из них содержится призыв к действию. Тут следует поместить кнопку. Именно она конвертирует обычных посетителей сайта в покупателей. Итак, кнопка должна содержать ясный призыв к действию, быть достаточно большой. Вариантов надписи на ней существует множество: «Получить консультацию», «Получить бесплатно», «Узнать больше» и т.п.

Можно также поместить внизу форму. Тут пользователю предлагается заполнить данные. Данный элемент структуры лендинг пейдж должен содержать такие элементы: заголовок, подзаголовок, поля для ввода, кнопка, подпись, выгода.

Хочется отметить, что непрерывная оптимизация и совершенствования не будут лишними. Пробуйте новые тексты и слоганы, картинки, вплоть до того, пока вам не удастся добиться максимальной отдачи от посадочной страницы.

Стоит позаботиться о размещении в структуре лендинг пейдж триггеров. Так именуются элементы, используемые на посадочной странице как методы повышения эффективности продаж. Они способны принести 3-5% — серьезные цифры. Среди них можно отметить такие элементы лендинга, как яркий и привлекающий внимание заголовок, обратный счетчик, слайдеры в верхней части страницы, виджеты соцсетей, направляющие элементы и т.п. Хорошо действуют на потенциальных покупателей и качественные изображения  с грамотным дескриптом. Они должны выгодно представлять предлагаемый товар. Качество изображения имеет в этом случае большое значение. Картинки с различимыми пикселями, шумами и прочими недостатками «убивают» конверсию.

Что должно делать изображение? В первую очередь, отражать пользу и особенности данного продукта. Затем оно должно подтверждать его выгоду  закрывать возражения. Неплохо также продемонстрировать процесс либо результат взаимодействия с этим продуктом. Лучше отдавать предпочтение реальным фотографиям, чем просто рисункам с фотобанка.

Теперь, надеюсь, вам стало понятно, как лучше организовать структуру лендинг пейдж, чтобы она сумела стать максимально эффективным. С первого раза сделать все идеально сложно, но можно пробовать различные варианты, пока не получите желаемый результат. Не забывайте делиться этой публикацией со своими знакомыми, если она оказалась вам полезной.
Думаю эта информация будет для вас полезной -> landing page wordpress шаблоны на ваш блог

С уважением, Иван Балашов!

Комментарии
  • Наташа

    Спасибо за статью, очень информативно! Я делаю лендинги на конструкторе. Пробовала lpmotor.ru, weebly.com, но остановилась на q-page.ru. Тексты заказываю у копирайтеров, фотографии — у фотографов. Над всем остальным работаю самостоятельно. Отзывы собираю по социальным сетям или при помощи email-рассылки. Есть данные, что 68% потребителей не доверяют отзывам, если они сплошь положительные. Нельзя нравиться всем. Но продавала я как-то вкусный чай, и никто ничего плохого сказать о нем не мог, приходилось прямо выдавливать из людей хоть что-то.

    Ответить 25.02.2016 в 17:29
Оставить комментарий
 ;-)  :|  :x  :twisted:  :smile:  :shock:  :sad:  :roll:  :razz:  :oops:  :o  :lol:  :idea:  :grin:  :evil:  :cry:  :cool:  :???:

© 2018 ivanbalashov.ru Все права защищены

Бизнес-Блог Ивана Балашова

Инфобизнес для всех!